Неумение разговаривать с клиентом о том, какие результаты он получит от работы с вами.

 

Одна из самых больших причин, почему люди не продают свои услуги дорого – это то, что эксперт боится говорить о результатах или неправильно говорит о них. 

У него есть страх ответственности, то есть он боится отвечать за свои слова и из-за этого не может назначить высокий чек. 

И вы можете сказать: «Ну как же так, Виктория, ты же говорила, что нельзя гарантировать результаты, а сейчас ты уже говоришь про гарантию результата». 
И я вам хочу сказать так:

есть разные вещи, есть гарантия результата сама по себе, когда человек говорит: «Вот я гарантирую тебе, что ты через три месяца точно выйдешь замуж». 

⚠ Вот так делать нельзя! 

Нужно говорить клиенту честно: « Я дам тебе всё, что я знаю, всё, что помогло мне и моим клиентам». 

Например, если вы в теме «Выйти замуж» и ваши клиентки вышли замуж, или вы сами вышли замуж, благодаря своим методикам, которые вы сейчас своим клиентам даёте, то вы можете об этом говорить. 

Очень важно приводить примеры и если у вас есть какие-то кейсы клиентов, то вам нужно о них говорить. 

Если вы верите в свою программу, в то, что в любом случае ваша клиентка, если она будет делать те действия, о которых вы говорите – её жизнь никогда уже не будет прежней. 

Например, если вы в теме «Выйти замуж» то, благодаря своим изменениям, она станет такой, что вокруг неё появится много достойных мужчин. И она, среди них сможет выбрать того самого. Соответственно об этом вы и говорите. 

Также вы прямо говорите, что: «Есть разные результаты. Бывает такое, что женщины в первые 2 месяца выходят замуж, бывает через 4 и через полгода, и через год. У каждого своя скорость. Я не знаю, как это будет у тебя. Но я знаю точно, что я сделаю всё от себя зависящее, чтобы твоя жизнь изменилась, и ты добилась результата». 

Только будучи в дорогом коучинге у своих наставников и продавая свой дорогой коучинг я узнала, какие огромные трансформации происходят с моими клиентами и с клиентами моих клиентов. 

Я поняла, что у человека может не проявится сразу какой-то результат в жизни, но через время люди часто пишут и говорят о том, что эта работа в коучинге дала прекрасный результат. 

Например, недавно мой клиент в VIP-коучинге рассказал, что его бывшая клиентка через полгода вышла замуж и благодарит его за это. 
Внимание: она вышла замуж не в момент прохождения его коучинга, а позднее. Но вышла и понимает, что это произошло благодаря работе с этим экспертом. 

И так случаев очень много, и это совершенно нормально, ведь у каждого человека своя скорость и свои жизненные обстоятельства. 

Поэтому если ваш клиент не добился результата прямо вовремя коучинга, но вы знаете, что вы сделали все от себя зависящее – не нужно обесценивать себя как эксперта и свою работу. 
Пусть пройдет время, свяжитесь с ним позже и часто вы будете удивлены какие крутые результаты получил результат ваш клиент спустя время после работы с вами. 

И тогда, вам становится гораздо проще говорить о результатах с клиентом, вы говорите о них честно, как есть. А люди все равно с удовольствием покупают у вас, потому что вы привлекаете адекватных людей. 

Еще один очень важный момент. Для того, чтобы зарабатывать достойно и продавать ваши услуги дорого, у вас должна быть создана дорогая длительная программа, в которую вы верите. 

Очень важно в неё верить и сначала «продать» эту программу себе. Тогда у вас пропадает страх не дать результат клиенту. Потому что вы понимаете, что есть ваша ответственность, а есть ответственность клиента, как он будет выполнять ваши задания. 

Проблема в том, что если вы боитесь говорить с клиентами о приземлённых результатах, то люди не будут платить вам дорого. Если вы просто говорите о том, что человек получит какой-то инсайт, удовольствие, радость, гармоничность, уверенность, спокойствие, увеличит любовь к себе и так далее, люди будут платить, но не те деньги, которые бы вам хотелось. 

Напротив, за приземлённые результаты клиенты вам будут платить минимум от 30 000 рублей. А приземлённые результаты обычно находятся в сферах денег, здоровья или отношений и большинство вопрос и проблем, в решении которых вы помогаете людям – должны быть упакованы и преподнесены именно через эти 3 сферы. 

Тогда клиент вас очень быстро поймет и заплатит вам достойные деньги без уговоров, убеждения, манипуляций и навязывания с вашей стороны. А все потому, что вы будете предлагать ваши услуги на языке клиента и правильно говорить о результате. 

--------------------------------— 

📌 P.S. Если вам понравилось, то жмите "Мне нравится" и "Поделиться" под постом: https://vk.com/dorogocoaching?w=wall-136083034_2403 

Чтобы не пропустить полезную для вас информацию - настройте уведомления о новостях группы за 10 секунд. 

Для этого сделайте 2 простых шага: 

📌 ШАГ 1: 1) Присоединитесь к группе, нажав слева под моим фото кнопку "Подписаться". 

2)После этого, слева от кнопки "Подписаться" нажмите на 3 точки и далее нажмите "Получать уведомления" 

📌 ШАГ 2: нажмите на вот эту ссылку: 
https://vk.com/app5898182_-136083034#s=22673 

Готово!)) 

Теперь как только здесь появится новая статья или видео, вы об этом обязательно узнаете)) 

Как? Сверху колокольчик станет красным цветом, а также вам придет сообщение в личку)) 

Ссылка на мой профиль в контакте: https://vk.com/id12355751 Добавляйтесь в друзья, будем дружить))

 

 
Новости

 

 

7 ТОП-СЕКРЕТОВ, Как Поднять Продажи в Вашем Бизнесе Легко и Быстро

Узнайте БЕСПЛАТНО!
7 ТОП-СЕКРЕТОВ
Скачано 36 575 раз!

 

 

5 секретов роста бизнеса, о которых не расскажут Ваши успешные конкуренты

Введите ваш e-mail и нажмите кнопку "Получить книгу сейчас!"

Ваше имя:*

Ваш e-mail:*

Чтобы узнать больше о книге, нажмите ЗДЕСЬ

 

Узнать больше о Виктории Абрамовой

чтобы узнать больше
нажмите сюда

 

 

3815

Нажмите «Нравится», чтобы читать
Блог Виктории Абрамовой в Facebook